اولین پیشگویی در مورد فروشنده ی موفق، این است که چنین فروشنده ای توانایی برقراری ارتباط با مشتریانش را دارد. طی سالها تاکنون بهترین مدیران فروش چنین کاری را در ملاقات های رودرروی متعدد انجام داده اند. به هر حال، با توجه به وقت مشتری و افزایش هزینه ها و عدم تمایل به رفت و …
موفقیت در فروش تلفنی مستلزم داشتن زیربنایی قوی، قبل از قرار دادن انگشت روی دکمه های تلفن و شماره گیری است. اجرای یک روش بازی مانند بهترین زیربنا برای بیشتر فروختن است. آیا برای برقراری تماس با مشتریان آتی خود آماده اید؟ تلفن کردن عنصر مرکزی فروش های تلفنی است و جای تعجب نیست. تلفن …
فرقی نمی‌کند که شما چقدر تجربه فروش دارید یا تا چه اندازه فروشنده موفقی هستید. حرفه‌ای های فروش با پدیده ی بیزاری از فروش مواجه می‌شوند. بیزاری از فروش زمانی رخ می‌دهد که شما از چشم اندازهای خود از فروش دور یا با تأخیر موفق به فروش کالا می شوید که این امر موجب می‌شود …
لابد عبارت فروشنده مادرزاد تا به حال به گوش شما نیز خورده است. مردم معمولا دوست دارند به کسانی که ظاهر آن ها به طور طبیعی به فروشندگی می‌خورد، این برچسب را بزنند. ممکن است در مرحله‌ای از زندگی‌تان به شما نیز گفته شده باشند که فروشنده به دنیا آمده‌اید. مردم به طور مادرزاد فروشنده …